La trasformazione di Isogona su Amazon.de

INTRODUZIONE

Il Brand

Isogona è un’azienda leader nella produzione e commercializzazione di prodotti per cucina e sala da pranzo, realizzati in acciaio inossidabile 18/10 e alluminio. Riconosciuto per l’innovazione e la qualità dei suoi prodotti, il marchio è sinonimo di passione per la cucina, miglioramento continuo e superamento delle aspettative dei clienti. L’azienda possiede due marchi principali: BRA e Monix. La missione di Isogona è rendere piacevole il cucinare e arricchire l’esperienza quotidiana in cucina per i suoi clienti.

La partnership con Kiliagon è iniziata a marzo 2024 con l’obiettivo di lanciare una strategia di successo per il mercato tedesco, il più grande e competitivo in Europa.

La Sfida

 Nel 2024, Isogona ha affrontato sfide significative per entrare nel mercato tedesco, dove il marchio era relativamente sconosciuto. Nonostante la sua forte reputazione a livello internazionale e in Spagna, suo paese d’origine, le vendite in Germania erano basse, e Isogona faticava a farsi strada in un mercato altamente competitivo. Con una concorrenza agguerrita e bassa visibilità su Amazon.de, Isogona aveva bisogno di una strategia per costruire brand awareness e aumentare le vendite, specialmente durante periodi di vendita chiave come il Prime Day. La Germania, essendo il mercato più grande e competitivo in Europa, rendeva la sfida ancora più difficile.

Obiettivo

 Ottimizzare le performance del brand su Amazon Germania, aumentare le vendite e migliorare la visibilità. Il focus principale era sull’utilizzo di Amazon Sponsored Ads per rafforzare il riconoscimento del marchio, con l’obiettivo finale di costruire una solida presenza di mercato e aumentare le conversioni.

ATTIVITA’

 Kiliagon, da agenzia di marketing Amazon di spicco, ha collaborato con Isogona per ridefinire la strategia pubblicitaria su Amazon. L’approccio ha incluso le seguenti azioni principali:

1. Ristrutturazione della campagna:
   Kiliagon ha ridisegnato le campagne Sponsored Ads di Isogona per puntare su nicchie ad alte prestazioni. Ciò ha comportato un focus su keyword long-tail, ottimizzazione delle posizioni degli annunci e una strategia di bidding robusta per garantire che i prodotti Isogona apparissero di fronte ai tipi di pubblico più rilevanti. Includendo keyword mirate che riflettono attributi specifici ricercati dagli utenti, come dimensione e capacità in litri, Kiliagon ha allineato la strategia ai comportamenti effettivi dei clienti. Questo approccio ha permesso di intercettare le ricerche che corrispondono direttamente al modo in cui i clienti esplorano e si approcciano agli utensili da cucina, aumentando la pertinenza e la visibilità nelle principali categorie di prodotto.
2. Ottimizzazione continua:
   Kiliagon ha monitorato attentamente le performance delle campagne con analisi e aggiustamenti regolari. Utilizzando gli strumenti di reportistica di Amazon, si è riusciti ad identificare i termini di ricerca più efficaci per le conversioni e ottimizzato le campagne per massimizzare l’efficienza e il ritorno sull’investimento (ROI).
3. Campagna targetizzata per prime day:
   Riconoscendo il potenziale del Prime Day, Kiliagon ha sviluppato e lanciato un set specifico di annunci e promozioni per questo evento. La strategia era progettata per capitalizzare il picco di traffico, aumentare la visibilità del brand e convertire i clienti in acquirenti. Con una base ben definita, la campagna è stata posizionata strategicamente per ottenere il massimo dal Prime Day di ottobre.
4. Individuazione di una nicchia ad alto potenziale nelle padelle per Tortilla:
   Kiliagon ha scoperto una nicchia particolarmente redditizia per le padelle per Tortilla di Isogona, caratterizzata da una forte domanda e una minore competizione. Mirando a questo segmento, la campagna ha ottenuto una crescita sostanziale all’interno della categoria. Il budget è stato allocato in modo preciso per massimizzare le performance, permettendo a Isogona di assicurarsi un vantaggio competitivo e aumentare le vendite in questa nicchia redditizia.

RISULTATI

 Gli sforzi hanno prodotto risultati notevoli, soprattutto con l’uso dei Sponsored Ads, trasformando la presenza di Isogona su Amazon Germania. Le performance tra marzo e ottobre 2024, rispetto allo stesso periodo del 2023, evidenziano il successo della strategia:

Metriche	Marzo-Ottobre 2024	Crescita Anno Su Anno (Mar-Ott)
Budget	€ 24.3K	+355.2%
Ricavi da Adv	€ 145.60K	+620%
RoAS	6	+58.2%
Ordini	2.8K	+575.2%
CPC	€ 0.52	-37.3%
Click	47.0K	+646.4%

Risultati Chiave

• Top 4 best seller: Durante il Prime Day Big Deals del 2024, Isogona ha raggiunto il 4° posto come brand più venduto nella sua categoria, un risultato significativo per un marchio precedentemente sottoperformante nel mercato tedesco.
• Crescita delle vendite: Rispetto allo stesso periodo del 2023, Isogona ha visto una crescita sostanziale delle vendite tra marzo e ottobre 2024, confermando l’impatto a lungo termine della strategia ottimizzata di Kiliagon.

CONCLUSIONE

 La gestione strategica di Kiliagon delle campagne Amazon Sponsored Ads di Isogona in Germania ha portato a una trasformazione significativa. Grazie a una ristrutturazione mirata delle campagne, un’ottimizzazione continua e promozioni personalizzate per il Prime Day, Kiliagon è riuscita a far passare Isogona da una visibilità limitata a uno dei marchi più riconosciuti nella sua categoria.

I risultati testimoniano l’efficacia dell’approccio di Kiliagon, facendo di questa collaborazione un esempio di come strategie di marketing Amazon altamente specializzate possano portare successo in mercati altamente competitivi. Il successo di Isogona dimostra l’importanza delle decisioni basate sui dati e di sforzi pubblicitari su misura per affermare e far crescere un marchio in nuovi mercati.

Testimonianza del cliente
“Abbiamo una grande sfida in Germania, e grazie a Kiliagon abbiamo iniziato a crescere in modo efficiente ed efficace, superando di gran lunga i primi obiettivi del processo per diventare un marchio di riferimento nella categoria delle pentole sul mercato tedesco.”

Ignacio Duran, Digital Business Director, Isogona.

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