Gestione dell’Advertising Amazon: Bestway

Introduzione

Bestway è un brand leader nel settore delle piscine fuori terra, SPA gonfiabili e relativi accessori.

La partnership con Kiliagon inizia nel 2018, con l’obiettivo principale la Gestione dell’Advertising Amazon in SEA e Display. Ad oggi la collaborazione si svolge solo sulla country Italia utilizzando un modello ibrido che coinvolge gli account Vendor e Seller del brand. 

Attività

• Attività di media Search
• Attività di retargeting per gli accessori piscina
• Monitoraggio KPI e reportistica settimanale sui risultati su Advertising Console e Amazon DSP
  
  La strategia attuata dal punto di vista search è stata quella di presidiare le keyword relative alle categorie core del brand. Oltre ai formati classici di Sponsored Brand e Sponsored Product sono stati attivati anche i formati Sponsored Display e Sponsored Brand Video in modo da aumentare il traffico qualificato alle schede prodotto pubblicizzate.
  
  Dal punto di vista del media display, avendo queste un obiettivo puramente performance, nel 2021 la strategia si è focalizzata solamente sul retargeting degli utenti che registravano un’interazione sulle categorie individuate.

Risultati Gestione dell’advertising Amazon

Il 2020 è stato per Bestway un anno molto impegnativo sia in termini di domanda da soddisfare (+73% delle ricerche sulla keyword “Piscina fuori terra” vs 2019), sia in termini logistici (la pandemia ha portato a un rallentamento nel tempo medio di produzione dei prodotti).

Con l’obiettivo di aumentare le vendite, il brand ha incrementato il budget media e aumentato il periodo di erogazione delle campagne, così da coprire non solo il periodo di picco ma anche il periodo di lead-in e lead-out. Rispetto alle previsioni anche il 2021 si è rivelato un anno in crescita per la categoria, registrando un +19% delle ricerche sulla categoria core del brand rispetto al 2020.

Nel 2021 il brand ha deciso di incrementare in maniera considerevole il suo investimento rispetto al 2020 per le campagne SEA che, rispetto all’anno precedente hanno generato il +36% delle vendite. La motivazione della disparità tra gli incrementi di speso e revenues è da ritrovare nell’aumento importante del CPC sulle keyword inserite a target, fatto dovuto principalmente a un aumento della competizione per le keyword e del relativo traffico su queste.

Nonostante ci sia stato un decremento dell’investimento sulle campagne Media Display (con un ROAS, da storico, inferiore rispetto alle campagne SEA), la quantità di revenues generate è sostanzialmente invariato rispetto all’anno precedente in quanto riscontriamo un decremento del CPM del -40% circa. Questo ha portato quindi ad un’erogazione superiore all’anno precedente in termini di impression (+25%) e a un aumento del ROAS rispetto allo scorso anno del +34%.

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