Campaign Delivery & Brand Lift Study Efficaci: Cupper
Il Brand
Cupper è un brand internazionale, nato in UK e distribuito in Italia da Abafoods, specializzato nel settore del tè e degli infusi, fondato nel 1984 con la missione di offrire prodotti che siano “Natural, Fair and Delicious”.Â
In Italia, Cupper si presenta con un’identità visiva distintiva vibrante e valori etici profondamente radicati. Si rivolge a un consumatore moderno, consapevole e attento alla sostenibilità , che non vuole scendere a compromessi tra gusto e rispetto per l’ambiente.
La Sfida
In un panorama competitivo dominato da marchi con una presenza consolidata da decenni, Cupper aveva l’obiettivo di rafforzare la propria brand awareness in Italia. La necessità non era solo generare visibilità , ma radicare i valori fondamentali del brand. — Naturale, Biologico e Sostenibile —nella mente dei consumatori, trasformando la conoscenza superficiale in una reale intenzione d’acquisto.
La Strategia Kiliagon: Precisione e Percezione
Kiliagon ha progettato una campagna integrata di Campaign Delivery & Brand Lift Study per colmare il divario tra la visibilità ad alto impatto e la risonanza psicologica del marchio. La strategia si è articolata su tre pilastri fondamentali:
- 1. Tech-Driven Strategy & Delivery Utilizzando la tecnologia di distribuzione video e display di Amazon DSP, abbiamo implementato una campagna cross-device focalizzata sulla cattura dell’attenzione. Riconoscendo le abitudini del consumatore digitale italiano, l’erogazione è stata fortemente ottimizzata per il Mobile (78%), garantendo che il brand fosse presente nei momenti di micro-consumo quotidiano.
- 2. Behavioral Targeting La campagna non è stata una semplice diffusione di massa, ma un’operazione mirata ai segmenti più ricettivi legati al mondo Grocery & non alcoholic beverages.Â
- 3. Misurazione dell’Impatto (BLS) Per andare oltre le classiche metriche dirette di campagna (Impression, CTR, Reach), alla campagna è stato associato un rigoroso Brand Lift Study.
Confrontando un “Gruppo di Controllo” (non esposto alla pubblicità ) con un “Gruppo Esposto”, abbiamo isolato il reale impatto incrementale della campagna sulla percezione del brand.
I Risultati: Quantificare il “Lift”
La campagna ha registrato performance eccezionali in ogni fase del funnel di marketing:
- Mentre il 16,23% del gruppo di controllo ricordava il brand, la percentuale è salita al 38,17% tra gli utenti esposti. Questo si traduce in un Lift del 59,02%: ciò significa che oltre la metà del ricordo complessivo nel gruppo target è attribuibile direttamente all’impatto della campagna.
- Percezione dei Valori del Brand La percezione di Cupper come marchio “Naturale” e “Biologico” ha registrato un incremento netto, raddoppiando l’incidenza rispetto al gruppo di controllo (Lift del 50,00%). Si rileva inoltre un drastico calo delle risposte incerte (“Non so”), a conferma di una comunicazione estremamente chiara e distintiva.
- Brand Consideration L’intenzione d’acquisto è passata dal 12,25% del gruppo di controllo al 24,00% del gruppo esposto. Applicando la metrica di incrementalità , otteniamo un Lift del 51,08%, dimostrando come la campagna abbia quasi generato ex-novo metà della consideration totale riscontrata.
- Posizionamento Competitivo La Brand Preference per Cupper ha mostrato la crescita più significativa. Con un valore incrementale calcolato sulla base dei risultati ottenuti, il marchio consolida la sua posizione come alternativa leader nel settore bio, staccando nettamente i competitor diretti.Â
N.b. Il Lift è calcolato come incidenza incrementale della campagna sul totale delle risposte desiderate nel gruppo esposto
Key Success Factors: Perché la campagna ha funzionato
1. Ottimizzazione “Mobile-First” per il Micro-Consumo Il 78% di distribuzione su Mobile non è solo una statistica, ma una scelta per intercettare i “micro-momenti”.
- L’impatto che ha fatto la differenza: Invece di una fruizione passiva, la campagna ha raggiunto il consumatore nelle pause quotidiane, proprio quando il desiderio di un infuso è più latente, massimizzando l’Ad Recall.
2. Da Visibilità a “Risonanza Valoriale” Kiliagon ha puntato sulla risonanza creativa per superare la semplice conoscenza superficiale.
- L’impatto che ha fatto la differenza: Focalizzandosi sugli attributi “Natural” e “Organic” , la comunicazione ha allineato i valori del brand all’identità del consumatore, raddoppiando la percezione positiva in queste categorie chiave.
3. Targeting Comportamentale ad Alta Precisione L’operazione è stata mirata chirurgicamente ai segmenti affini al mondo del benessere e del biologico.
- L’impatto che ha fatto la differenza: Raggiungere l’87% del core target (18-59 anni) ha garantito che ogni impression avesse un’alta probabilità di trasformarsi in Purchase Consideration (+51%) , parlando a chi già manifestava interesse per uno stile di vita sano.
4. Validazione Scientifica tramite Brand Lift Study (BLS) L’uso di studi di terze parti per misurare il delta tra gruppo di controllo ed esposto è stato vitale.L’impatto che ha fatto la differenza: Questo approccio ha permesso di validare l’efficacia incrementale. Non abbiamo solo misurato le visualizzazioni, ma quanto l’annuncio abbia spostato l’ago della bilancia nelle intenzioni d’acquisto e nella Brand Preference.
Conclusioni
Il caso Cupper dimostra che quando la creatività incontra una tecnologia di precisione, i risultati sono trasformativi. Sfruttando dati in tempo reale e un solido Brand Lift Study, Kiliagon e Cupper non hanno solo erogato impressioni, ma hanno generato un cambiamento misurabile nel modo in cui i consumatori italiani scelgono il loro prossimo infuso.
