Aumento Esponenziale delle Revenues Amazon per una PMI: Pierpaoli

Introduzione

Pierpaoli Exelyas, grazie a 50 anni di ricerca scientifica e agli studi condotti dal professor Walter Pierpaoli, formula prodotti unici per riprendere il controllo dell’assetto biologico. Il professor Pierpaoli è diventato famoso in tutto il mondo per le sue ricerche sulla melatonina, una molecola che si è rivelata molto efficace per la sincronizzazione dei ritmi biologici, che hanno un rilevante impatto sull’equilibrio delle funzioni ormonali metaboliche ed immunitarie, condizione imprescindibile per il mantenimento della salute.

La partnership con Kiliagon inizia ad ottobre 2021 sulla country Italy con l’obiettivo di gestire le campagne advertising a mezzo Internet e di acquistare gli spazi pubblicitari sul web. La principale leva di gestione è stata l’Advertising: aumentare i volumi dell’adv con delle campagne Search e Display.

Attività

• Advertising
• Definizione business plan e strategia promozionale
• Gestione delle campagne search e display su Advertising Console
• Monitoraggio KPI e reportistica sui risultati su Advertising Console

Il team Kiliagon nella primissima fase ha provveduto a ristrutturare completamente l’account, lavorando sulle diverse aree semantiche e creando delle campagne che potessero mostrare il prodotto più pertinente per l’utente, lavorando pertanto in primissima istanza sulla keyword relevancy. Inizialmente lo sforzo è stato focalizzato esclusivamente nei periodi di picco per la categoria merceologica ma, in seguito, si è evidenziata l’importanza di proseguire nella spinta promozionale in maniera continuativa per mantenere un elevato volume di traffico e di vendite.

Il budget è stato allocato secondo le esigenze di spinta del Brand, anche a scapito dell’efficienza, per poter dare un boost non solo ai prodotti top seller come la Melatonina Zinco Selenio e la Melatonina Rosa, ma anche ai prodotti meno conosciuti, come KKS Algae.

Risultati: aumento delle Revenues Amazon

La continuità di gestione delle campagne advertising da parte di Kiliagon, unita ad un’ottimizzazione costante, ha portato ad una evidente crescita delle performance del canale. Grazie ad una corretta gestione di tutte le funzionalità della piattaforma Advertising Console di Amazon, si è riusciti a portare più traffico alle schede prodotto grazie alla maggiore visibilità dei banner (+1.177% impressions nel 2022, rispetto al 2021), ma non solo. Considerato il lancio di nuove campagne Sponsored Brands e Sponsored Display, oltre al miglioramento delle Sponsored Products, Pierpaoli ha registrato il +49% di vendite derivanti da utenti che non avevano mai acquistato i suoi prodotti o non erano mai venuti a contatto con il brand sul canale Amazon. In termini di ricavi derivanti dall’advertising si registra il +148% nel 2022 rispetto al 2021, con le vendite totali che raggiungono il +121% su base annuale. Anche il numero totale di unità vendute è stato in crescita del +113%.
Nel 2022 l’incremento delle revenues è stato molto sostenuto soprattutto nei mesi estivi ed autunnali, poiché in quello stesso periodo del 2021, prima della gestione Kiliagon, le campagne advertising non erano attive, a dimostrazione del peso rilevante rappresentato dalla gestione pubblicitaria. In particolare:

• Revenues luglio 2022: +1574% Y-o-Y
• Revenues agosto 2022: +2318% Y-o-Y
• Revenues settembre 2022: +4370% Y-o-Y
• Revenues ottobre 2022: +1847% Y-o-Y
• Revenues novembre 2022: +785% Y-o-Y

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