Advertising Mangament Multicountry: Bialetti

Introduzione

Bialetti Industrie è un’azienda italiana specializzata nella produzione di caffettiere, piccoli elettrodomestici e strumenti di cottura con i marchi Bialetti, Aeternum, Rondine e Cem.

La partnership con Kiliagon inizia a gennaio 2020 sulla country Italy con l’obiettivo principale di gestire le campagne advertising a mezzo Internet e di acquistare gli spazi pubblicitari sul web. Ad oggi la collaborazione si estende su tre diverse country europee (Italia, Francia e Germania).

La principale leva di gestione è stata l’Advertising multicountry con l’obiettivo di aumentare i volumi dell’adv con delle campagne search e display.

Attività

• Definizione business plan e bundle strategy (pacchetti marketing e special deals)
• Gestione delle campagne search e display su Advertising Console
• Monitoraggio KPI e reportistica sui risultati su Advertising Console

Il team Kiliagon nella primissima fase ha provveduto a ristrutturare completamente l’account, lavorando sulle diverse aree semantiche e creando delle campagne che potessero mostrare il prodotto più pertinente per l’utente, lavorando pertanto in primissima istanza sulla keyword relevancy.

Il budget è stato allocato secondo le esigenze di spinta del Brand, anche a scapito dell’efficienza, per poter dare un boost ai prodotti meno conosciuti, come il Caffè Macinato, di cui verrà lanciata il nuovo gusto a breve. Per poter raggiungere questo scopo, è stata sfruttata la notorietà del Brand nel settore caffettiere per fare da volano anche alla torrefazione Bialetti.

Risultati dell’ Advertising Multicountry

La nuova struttura ha portato ad una maggiore efficacia ed efficienza dell’account, e delle campagne, che si è tradotta in risultati in termini di sell-out derivanti da campagna fin dal primissimo mese di gennaio, con una crescita che è stata costante durante tutto il periodo, nonostante il blocco di alcune categorie Amazon durante le primissime settimane di pandemia.

Grazie ad una corretta gestione di tutte le funzionalità della piattaforma Advertising Console di Amazon, il primo miglioramento registrato è stato sul CTR e sul CPC, in quanto si è mostrato il prodotto maggiormente affine alla ricerca. Confrontando le performance pregresse (2019) con quelle raggiunte da Xingu si nota che il CTR è passato da 0,44% a 0,87% raddoppiando, invece il CPC è stato ottimizzato di un 37%. In pratica, i click realizzati in 5 mesi sono stati in linea con il traffico derivante da campagna Search portato durante tutto l’anno precedente, a fronte della metà della spesa.

Questo ha permesso di portare più traffico alle schede prodotto, ma non solo. Considerata la maggiore pertinenza tra prodotto mostrato e ricerche degli utenti, il traffico portato ha registrato migliori performance, con un incremento del conversion rate pari al 114%. In 5 mesi di campagna gli ordini derivanti in maniera diretta dall’advertising sono cresciuti del 26% rispetto a tutto l’anno precedente. Questo ha portato dunque complessivamente a registrare su 5 mesi +98% di revenues rispetto all’anno precedente.

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