Scholl Shoes: Aumento del ROAS e delle performance organiche con attività advertising e implementazione degli Asset Creativi

Introduzione

Scholl Shoes, un marchio rinomato nell’industria delle calzature, ha avviato la sua collaborazione con Kiliagon a giugno 2023 con l’obiettivo di incrementare significativamente le revenues e gestire in modo efficiente la propria presenza su Amazon. Questa partnership mira a migliorare la visibilità del brand e ottimizzare le performance su diversi canali Amazon.

Attività

Gestione del canale a 360 gradi
Nel corso del 2023, Kiliagon ha intrapreso diverse iniziative per migliorare le performance di Scholl Shoes su Amazon. Le attività hanno coinvolto la gestione completa del canale nei principali mercati europei: Germania, Italia, Francia, Spagna e Regno Unito (EU5).

Asset Creativi
Kiliagon ha sviluppato un‘ampia gamma di asset creativi per Scholl, che includono la creazione di una Store Page completamente rinnovata e visivamente accattivante, la realizzazione di una Brand Story coinvolgente e ben strutturata per arrivare meglio al pubblico target, oltre a notevoli miglioramenti nei contenuti A+ volti ad arricchire le descrizioni dei prodotti, e perfezionamenti nelle pagine prodotto (PDP) per garantire un’esperienza di acquisto più fluida e informativa per i clienti.

Varianti
Kiliagon ha anche intrapreso un progetto estensivo per ordinare e organizzare l’intero catalogo prodotti Scholl, garantendo che tutte le varianti fossero accuratamente categorizzate e organizzate. Questo approccio ha semplificato l’esperienza di acquisto, permettendo ai clienti di trovare rapidamente i prodotti desiderati e di scegliere le opzioni più adatte alle loro esigenze.

Advertising
Un punto chiave della strategia di Kiliagon è stato l’ottimizzazione del ROAS per la Professional Line di Scholl, in particolare nei mercati altamente competitivi di Italia e Germania. Sfruttando strategie avanzate di advertising su Amazon, come l’ottimizzazione delle parole chiave, offerte strategiche e campagne mirate di Sponsored Product, Sponsored Brand e Sponsored Display, Kiliagon è riuscita ad aumentare la visibilità e a raggiungere i segmenti di pubblico giusti. Inoltre, il team ha effettuato analisi e aggiustamenti continui delle performance per garantire che gli annunci offrissero il massimo valore, aumentando sia il traffico che i tassi di conversione per i prodotti Scholl. Questo approccio mirato ha giocato un ruolo cruciale nel migliorare l’efficienza della spesa in advertising, incrementando significativamente le vendite in questi mercati chiave.

Risultati 2022 VS 2023 (pre e post partnership)

La collaborazione ha portato a risultati straordinari. Nei mercati EU5, Scholl Shoes ha registrato un aumento del 79% delle vendite year-over-year, con una crescita eccezionale del 96% in Italia, del 78% nel Regno Unito e del 63% in Germania.

Advertising
In Italia, nell’ultimo trimestre del 2023, il ROAS totale è migliorato del 17% rispetto all’anno precedente, con un aumento del 44% nel solo Q4. Il budget pubblicitario per Q4 è cresciuto del 69%, portando a un impressionante aumento del 144% dei revenues da advertising. Allo stesso modo, in Germania, le revenues advertising nel Q4 sono aumentate del 106%, supportate da una crescita del 31% del ROAS totale.

L’incremento significativo del ROAS totale dimostra non solo l’efficacia delle strategie advertising di Kiliagon, ma evidenzia anche il più ampio impatto positivo che queste attività hanno avuto sulle performance organiche di Scholl Shoes. Migliorando la visibilità del brand e attirando traffico mirato attraverso le campagne a pagamento, Kiliagon ha potuto aumentare indirettamente anche il ranking e la visibilità nelle ricerche organiche. Questo effetto sinergico tra pubblicità a pagamento e performance organiche ha creato un ciclo virtuoso, dove una maggiore esposizione derivante dagli annunci ha contribuito a rafforzare la presenza complessiva del brand, portando a più alte conversioni organiche e a una crescita sostenuta sia nei canali a pagamento che in quelli organici.

Questa partnership di successo illustra la capacità di Kiliagon di gestire efficacemente i canali Amazon e di guidare una crescita significativa per Scholl Shoes, consolidando la sua presenza nei principali mercati europei.

Testimonianza del cliente
“Collaborare con Kiliagon ha trasformato la nostra presenza su Amazon. Grazie alla loro gestione completa del canale e all’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie, siamo riusciti a migliorare in modo significativo sia le performance organiche che quelle a pagamento. Il team di Kiliagon ha portato risultati straordinari, non solo abbiamo visto un incremento del ROAS, ma anche una maggiore visibilità del nostro brand che ha rafforzato la nostra posizione nei mercati chiave. Grazie alla loro competenza e approccio strategico, abbiamo raggiunto obiettivi che superano le nostre aspettative.”

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