Il Brand
Isogona è un'azienda leader nella produzione e commercializzazione di prodotti per cucina e sala da pranzo, realizzati in acciaio inossidabile 18/10 e alluminio. Riconosciuta per innovazione e qualità, l'azienda è sinonimo di passione per la cucina, miglioramento continuo e attenzione concreta all'esperienza quotidiana dei clienti.
Il gruppo gestisce due marchi principali, BRA e Monix, e ha avviato la collaborazione con Kiliagon a marzo 2024 con un obiettivo chiaro: costruire una strategia vincente per Amazon Germania, il mercato più grande e competitivo in Europa.
La Sfida
Nel 2024 Isogona si è trovata davanti a una sfida complessa: entrare nel mercato tedesco con un brand ancora poco conosciuto localmente, nonostante la forte reputazione internazionale e il posizionamento consolidato in Spagna, suo mercato d'origine.
Le vendite su Amazon.de erano contenute, la concorrenza era molto aggressiva e la visibilità del brand insufficiente per sostenere una crescita organica. Serviva quindi una strategia capace di aumentare brand awareness, intercettare una domanda più qualificata e trasformare i momenti commerciali chiave, come il Prime Day, in acceleratori di performance.
Obiettivo
L'obiettivo del progetto era ottimizzare le performance del brand su Amazon Germania, aumentando vendite e visibilità attraverso una gestione avanzata di Amazon Sponsored Ads. Il focus era duplice: consolidare il riconoscimento del marchio e costruire una presenza più solida sul marketplace, migliorando al tempo stesso conversioni ed efficienza media.
Attività
- Ristrutturazione della campagna. Kiliagon ha ridisegnato le campagne Sponsored Ads per puntare su nicchie ad alte prestazioni, con un focus su keyword long-tail, posizionamenti più efficaci e una strategia di bidding pensata per presidiare le audience più rilevanti.
- Ottimizzazione continua. Il team ha monitorato le performance con analisi e aggiustamenti regolari, utilizzando la reportistica Amazon per isolare i termini di ricerca più efficaci e migliorare in modo costante il ritorno sull'investimento.
- Strategia dedicata al Prime Day. È stato sviluppato un set di annunci e promozioni specifico per il Prime Day di ottobre, con l'obiettivo di capitalizzare il picco di traffico, aumentare la visibilità del brand e convertire più utenti in acquirenti.
- Scoperta di una nicchia ad alto potenziale. La campagna ha identificato un'opportunità particolarmente redditizia nelle padelle per tortilla, un segmento con domanda forte e competizione più gestibile, su cui Isogona ha potuto costruire un vantaggio concreto.
L'approccio ha seguito i comportamenti reali di ricerca degli utenti, includendo keyword che riflettono attributi concreti dei prodotti, come dimensioni e capacità in litri. Questo ha permesso di aumentare la pertinenza degli annunci e la visibilità nelle principali categorie di prodotto.
Risultati
Gli sforzi hanno trasformato la presenza di Isogona su Amazon Germania. Confrontando il periodo marzo-ottobre 2024 con lo stesso periodo del 2023, emerge una crescita molto marcata su tutte le metriche chiave.
| Budget | € 24.3K | +355.2% anno su anno |
|---|---|---|
| Ricavi da advertising | € 145.60K | +620% anno su anno |
| RoAS | 6 | +58.2% anno su anno |
| Ordini | 2.8K | +575.2% anno su anno |
| CPC | € 0.52 | -37.3% anno su anno |
| Click | 47.0K | +646.4% anno su anno |
Risultati Chiave
- Top 4 best seller. Durante il Prime Day Big Deals 2024, Isogona ha raggiunto il quarto posto come brand più venduto nella propria categoria, un risultato molto rilevante per un marchio che partiva da una presenza sottodimensionata sul mercato tedesco.
- Crescita delle vendite. Tra marzo e ottobre 2024 il brand ha registrato una crescita sostanziale rispetto allo stesso periodo del 2023, confermando l'impatto strutturale della nuova strategia media.
Conclusione
La gestione strategica di Kiliagon delle campagne Amazon Sponsored Ads in Germania ha permesso a Isogona di passare da una visibilità limitata a un posizionamento molto più competitivo all'interno della propria categoria.
La combinazione di ristrutturazione delle campagne, ottimizzazione continua, presidio dei momenti commerciali chiave e identificazione di nicchie ad alto potenziale ha reso possibile una crescita misurabile sia in termini di awareness sia di risultati di business.
"Abbiamo una grande sfida in Germania, e grazie a Kiliagon abbiamo iniziato a crescere in modo efficiente ed efficace, superando di gran lunga i primi obiettivi del processo per diventare un marchio di riferimento nella categoria delle pentole sul mercato tedesco."
Ignacio Duran, Digital Business Director, Isogona