Introduzione
Bestway e un brand leader nel settore delle piscine fuori terra, SPA gonfiabili e relativi accessori. La partnership con Kiliagon e iniziata nel 2018 con l'obiettivo di gestire l'Advertising Amazon in SEA e Display sul mercato italiano, attraverso un modello ibrido che coinvolge gli account Vendor e Seller del brand.
Attivita
- Attivita di media Search.
- Attivita di retargeting per gli accessori piscina.
- Monitoraggio KPI e reportistica settimanale su Advertising Console e Amazon DSP.
Dal punto di vista Search, la strategia e stata quella di presidiare le keyword legate alle categorie core del brand. Oltre ai formati Sponsored Products e Sponsored Brands, sono stati attivati anche Sponsored Display e Sponsored Brands Video per aumentare il traffico qualificato verso le schede prodotto pubblicizzate.
Sul fronte media display, avendo un obiettivo prettamente performance, nel 2021 la strategia si e concentrata sul retargeting degli utenti che avevano gia mostrato interesse per le categorie individuate.
Risultati della gestione dell'Advertising Amazon
Il 2020 e stato un anno molto sfidante per Bestway, sia per l'aumento della domanda da soddisfare, con un +73% di ricerche sulla keyword "Piscina fuori terra" rispetto al 2019, sia per le difficolta logistiche causate dalla pandemia e dai rallentamenti produttivi.
Per sostenere le vendite, il brand ha incrementato il budget media e ampliato il periodo di erogazione delle campagne, coprendo non solo il picco stagionale ma anche le fasi di lead-in e lead-out. Anche il 2021 ha confermato una crescita della categoria, con un +19% di ricerche rispetto al 2020 sulla categoria core.
Nel 2021 l'investimento nelle campagne SEA e aumentato in modo significativo e ha generato un +36% di vendite rispetto all'anno precedente. La differenza tra incremento di spesa e revenues e stata influenzata dall'aumento del CPC sulle keyword target, dovuto a una competizione piu intensa e a una crescita del traffico sulle stesse query.
Nonostante la riduzione dell'investimento sulle campagne Media Display, storicamente meno efficienti in termini di ROAS rispetto alle campagne SEA, le revenues sono rimaste sostanzialmente invariate. Questo grazie a un decremento del CPM di circa il -40%, che ha portato a una maggiore erogazione in termini di impression (+25%) e a un incremento del ROAS del +34% rispetto all'anno precedente.