Panoramica del Brand
Cupper, parte del gruppo Abafoods, è un brand specializzato nel settore del tè e degli infusi, fondato nel 1984 con la missione di offrire prodotti che siano Natural, Fair and Delicious.
In Italia, Cupper si presenta con un'identità visiva distintiva, vibrante e con valori etici profondamente radicati. Si rivolge a un consumatore moderno, consapevole e attento alla sostenibilità, che non vuole scendere a compromessi tra gusto e rispetto per l'ambiente.
La Sfida
In un panorama competitivo dominato da marchi con una presenza consolidata da decenni, Cupper aveva l'obiettivo di rafforzare la propria brand awareness in Italia.
La necessità non era solo generare visibilità, ma radicare i valori fondamentali del brand - naturale, biologico e sostenibile - nella mente dei consumatori, trasformando la conoscenza superficiale in una reale intenzione d'acquisto.
La Strategia Kiliagon
Kiliagon ha progettato una campagna integrata di Campaign Delivery & Brand Lift Study per colmare il divario tra visibilità ad alto impatto e risonanza psicologica del marchio. La strategia si è articolata su tre pilastri fondamentali:
- Strategia e delivery tech-driven. Utilizzando la tecnologia di distribuzione video e display di Amazon DSP, Kiliagon ha implementato una campagna cross-device focalizzata sulla cattura dell'attenzione. L'erogazione è stata fortemente ottimizzata per il mobile, che ha rappresentato il 78% della distribuzione, così da intercettare i momenti di micro-consumo quotidiano.
- Targeting comportamentale. La campagna non è stata una diffusione di massa, ma un'operazione mirata ai segmenti più ricettivi legati al mondo grocery e bevande analcoliche.
- Misurazione dell'impatto tramite BLS. Per andare oltre le metriche dirette di campagna, come impression, CTR e reach, alla campagna è stato associato un Brand Lift Study rigoroso.
Confrontando un gruppo di controllo non esposto alla pubblicità con un gruppo esposto, Kiliagon ha isolato il reale impatto incrementale della campagna sulla percezione del brand.
Risultati
La campagna ha registrato performance significative in ogni fase del funnel di marketing, dalla memoria del brand alla considerazione d'acquisto.
| Ad Recall | 16,23% controllo | 38,17% esposti | Lift del 59,02% |
|---|---|---|---|
| Percezione dei valori | Naturale e biologico | Incidenza raddoppiata | Lift del 50,00% |
| Brand Consideration | 12,25% controllo | 24,00% esposti | Lift del 51,08% |
| Brand Preference | Segmento bio | Crescita incrementale | Rafforzamento del posizionamento competitivo |
Nota: il lift è calcolato come incidenza incrementale della campagna sul totale delle risposte desiderate nel gruppo esposto.
Fattori chiave di successo
- Ottimizzazione mobile-first per il micro-consumo. Il 78% di distribuzione su mobile non è solo una statistica, ma una scelta precisa per intercettare i consumatori nelle pause quotidiane, proprio quando il desiderio di un infuso è più latente.
- Da visibilità a risonanza valoriale. Focalizzandosi sugli attributi "Natural" e "Organic", la comunicazione ha allineato i valori del brand all'identità del consumatore, raddoppiando la percezione positiva in queste categorie chiave.
- Targeting comportamentale ad alta precisione. Raggiungere l'87% del core target 18-59 anni ha aiutato a trasformare ogni impression in un'occasione più qualificata di purchase consideration.
- Validazione scientifica tramite Brand Lift Study. Il confronto tra gruppo di controllo e gruppo esposto ha permesso di misurare non solo le visualizzazioni, ma quanto la campagna abbia spostato l'ago della bilancia nelle intenzioni d'acquisto e nella brand preference.
Conclusioni
Il caso Cupper dimostra che quando la creatività incontra una tecnologia di precisione, i risultati sono trasformativi. Sfruttando dati in tempo reale e un solido Brand Lift Study, Kiliagon e Cupper non hanno solo erogato impression, ma hanno generato un cambiamento misurabile nel modo in cui i consumatori italiani scelgono il loro prossimo infuso.