Introduzione
Pierpaoli Exelyas, grazie a 50 anni di ricerca scientifica e agli studi condotti dal professor Walter Pierpaoli, formula prodotti dedicati al riequilibrio dell'assetto biologico. Il professor Pierpaoli e noto a livello internazionale per le sue ricerche sulla melatonina, molecola rilevante per la sincronizzazione dei ritmi biologici e per l'equilibrio delle funzioni ormonali, metaboliche e immunitarie.
La partnership con Kiliagon e iniziata a ottobre 2021 sulla country Italy con l'obiettivo di gestire le campagne advertising sul web. La leva principale di gestione e stata l'Advertising, con la finalita di aumentare i volumi attraverso campagne Search e Display.
Attivita
- Advertising.
- Definizione business plan e strategia promozionale.
- Gestione delle campagne search e display su Advertising Console.
- Monitoraggio KPI e reportistica sui risultati su Advertising Console.
Nella fase iniziale il team Kiliagon ha ristrutturato completamente l'account, lavorando sulle diverse aree semantiche e creando campagne capaci di mostrare il prodotto piu pertinente per l'utente, con particolare attenzione alla keyword relevancy. In un primo momento lo sforzo e stato concentrato sui periodi di picco della categoria, ma successivamente e emersa l'importanza di mantenere una spinta promozionale continuativa per sostenere volumi di traffico e vendite elevati nel tempo.
Il budget e stato allocato secondo le esigenze del brand, anche a scapito dell'efficienza, per sostenere non solo i top seller come Melatonina Zinco Selenio e Melatonina Rosa, ma anche prodotti meno conosciuti come KKS Algae.
Risultati: aumento delle Revenues Amazon
La continuita di gestione delle campagne advertising, unita a un'ottimizzazione costante, ha portato a una crescita evidente delle performance del canale. Grazie a una corretta gestione delle funzionalita della Advertising Console di Amazon, si e riusciti a portare piu traffico alle schede prodotto grazie a una maggiore visibilita dei banner, con +1.177% di impressions nel 2022 rispetto al 2021.
Il lancio di nuove campagne Sponsored Brands e Sponsored Display, insieme al miglioramento delle Sponsored Products, ha portato Pierpaoli a registrare un +49% di vendite derivanti da utenti che non avevano mai acquistato i suoi prodotti o non erano mai entrati in contatto con il brand su Amazon. In termini di ricavi da advertising si registra un +148% nel 2022 rispetto al 2021, con vendite totali a +121% su base annuale e un numero totale di unita vendute in crescita del +113%.
Nel 2022 l'incremento delle revenues e stato particolarmente sostenuto nei mesi estivi e autunnali, anche perche nello stesso periodo del 2021, prima della gestione Kiliagon, le campagne non erano attive. In particolare:
- Revenues luglio 2022: +1574% Y-o-Y
- Revenues agosto 2022: +2318% Y-o-Y
- Revenues settembre 2022: +4370% Y-o-Y
- Revenues ottobre 2022: +1847% Y-o-Y
- Revenues novembre 2022: +785% Y-o-Y