Haier Europe: +200% di Vendite con il Successo del Black Friday

INTRODUZIONE

Il Brand

Haier Europe, leader nel settore degli elettrodomestici, ha collaborato con Kiliagon per lanciare una campagna innovativa per il Black Friday. Con un portfolio che include i marchi Candy, Hoover e Haier, ognuno con livelli di riconoscimento diversi nei mercati internazionali, l’obiettivo era creare una strategia pubblicitaria ad alto impatto per aumentare la visibilità del brand e incrementare significativamente le vendite durante il periodo natalizio.

Obiettivo

L’obiettivo principale era ottenere una crescita eccezionale durante la stagione dello shopping 2022, concentrandosi in particolare su Black Friday e Cyber Monday. Tra i target ambiziosi, raddoppiare le vendite in mercati chiave come Regno Unito e Francia e triplicarle in Germania, aumentando al contempo la visibilità del brand in diverse regioni.

ATTIVITA’

Per raggiungere questi obiettivi, Kiliagon ha sviluppato e implementato una strategia pubblicitaria in tre fasi:

1. Fase di Awareness (1-18 novembre):
   Utilizzando gli annunci Sponsored Brands, Sponsored Brands Video e Sponsored Display su Amazon, Kiliagon ha raggiunto nuovi pubblici per costruire consapevolezza nella fase iniziale della stagione.
2. Fase di Engagement (Settimana Pre-Black Friday):
   Nella settimana precedente al Black Friday, Kiliagon ha ottimizzato i formati pubblicitari per reingaggiare gli acquirenti già intercettati nella fase di awareness, aumentando il loro coinvolgimento.
3. Fase di Ottimizzazione delle Vendite (Black Friday e Cyber Monday):
   L’alta domanda ha portato all’esaurimento di molti prodotti durante il Black Friday. Kiliagon ha rapidamente riassegnato il budget per dare visibilità ai best-seller ancora disponibili, completando la campagna con un risparmio di €25.000 rispetto al budget previsto.

Grazie all’uso dei dati in tempo reale tramite l’API di Amazon Ads, Kiliagon ha costantemente affinato le offerte e i budget per massimizzare l’impatto degli annunci.

RISULTATI

La collaborazione strategica ha prodotto risultati straordinari:

Crescita delle Vendite per Paese:

• +569% in Germania
• +219% nel Regno Unito
• +172% in Francia
• +69% in Italia
• +66% in Spagna
• Performance Generale della Campagna:
• Vendite pubblicitarie anno su anno (YoY) aumentate del 213%
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) migliorato del 190%

Questi risultati hanno superato tutti gli obiettivi iniziali, dimostrando l’efficacia della campagna personalizzata

CONCLUSIONE

La partnership tra Haier Europe e Kiliagon dimostra il potere di una strategia pubblicitaria ben strutturata e basata sui dati. I risultati record non solo hanno garantito un successo immediato in termini di vendite, ma hanno anche fornito a Haier preziosi insegnamenti per le future campagne, rafforzando la loro posizione di mercato e il potenziale di crescita su Amazon.

Testimonianza del cliente
“Collaborare con il partner giusto può essere essenziale per i brand che desiderano comprendere meglio il panorama di Amazon” – Francesco Bellomo, Media & CMI Senior Manager, Haier Europe

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